实体店，个体户还能走多久？

电商是不会持久的，低买高卖赚差价是千百年来一直维持的商业逻辑，现在电商的畸形发展，造成各行业价格透明，无利可言，为了生存，各厂家不得不出各种劣质低价的产品以迎合消费者的口味，电商导致的是高失业率，大多实体由于电商劣质低价的不良性竞争而导致关店，一个实体店支撑着一个中产阶级家庭，而电商的野蛮发展让这一个个中产家庭全部沦落为贫困家庭，而资金却流向了少数平台大佬的手中，一个国家是由全国国民支撑起来的，而不是靠一两个富豪支撑的，我们共同生活在一个社会大环境中，当社会的某一个环节出了问题，那将波及社会的每一个环节，哪个行业和各人都不能独善其身。

我做实体店的，真不希望个体户消失。

最近两三年，尤其是今年生意严重萎缩。今年比起前几年高峰，下滑了至少70%

个体户解决了很多就业，按照18年的统计，全国个体户有7000万。按照最基本的夫妻店加一个店员配比，接近2亿人从事个体生意。刨除50%水分，1亿人从事个体生意。全部消失，这1亿人就失业了。年龄40/50岁的至少60%，这些人怎么再就业？

以前没有网购，个体户也是一个高收入群体，起码也能带动当地消费，现在个体户日子不好过，节衣缩食，也就说1亿人不怎么花钱了。有些地方确实是行行业业都不好做，感觉街头特别的凋零，满街跑的都是送快递送外卖的单车，店铺出租转让比比皆是，追根究底，房租高？前几年房租高一样干啊，税负重？个体户是免税的。说白了，就是没人来消费，为什么呢？人都没钱了，钱全部流到了制造业发达的地区，那些地区的人又不会来光顾本地的实体店。以前几千万房东，现在变成几个房东，你说靠几个房东能带动多大消费呢？

这种趋势走下去，钱流入少的地区以后会越来越贫穷。这些地方除了公务员不会消失，个体户基本上会消失90%以上。更多的人会被迫人背井离乡涌入发达地区。

网购方便快捷的同时，抢了很多人饭碗，财富聚集效应明显。总会有一天达到饱和程度，如果有一天，网购金额不在增涨，达到巅峰后开始下降，个体户的数量就不会再减少了，该死掉的全部消失了，剩下来的肯定是有独门秘籍的，生存能力极强的个体户。希望我就是那其中的一个

今年的实体店确实是不容易。

笔者的一个朋友，之前是开的一个儿童的服装店，今年在疫情期间，实在经营困难，不得已关门了。

在电商的冲击下，实体店的经营确实要比之前困难了。人家到网上买到的服装，比她那里的便宜，而质量的差别也并不是太大，所以也就不到她那里买了。生意渐渐变差了，但是租金还在上涨，碰上疫情，完全没有生意，资金流就断了，也就只能关门了。

也许她的店是不少实体店的缩影吧。一方面要想着如何获取新的客户，一方面要想着如何维持不断上涨的人力和租金成本，如果自身没有办法完成一个商业上的迭代，那么也难以在激烈的商业竞争中立足。

不过，也有一些经营成功的朋友，或许可以给个体户朋友一些思路。

第一个是选择一些刚需的领域开店，这些事儿没办法在网络上完成，只要做出自己的特色，那么还是会有源源不断的客源。像笔者身边有一个私人理发店，在众多大品牌当中能够立足了8年，而且生意很红火，经常要等位。个人觉得，一是他们的服务很好；二是剪或者烫的发型很符合潮流；三是那个理发师能够最大限度地满足客户的要求。也许，这就是人无我有，人有我优，在刚需领域，有特色的个体户，或许还是能有一定的立足之地。

第二个是开辟自己的“私域流量”，培养一批忠诚度高的客户。像笔者家附近有家龙虾店，不仅口味很好，老板还有自己的一批“忠粉”。老板会通过打折或者送礼品的方式，加到客户的微信，经常发些做龙虾的视频，或者经常跟客户聊聊，久而久之，大家熟了，也会经常光顾生意。即使在疫情期间，也采用送虾上门的策略，维持了生意。

第三个是线上和线下相结合。现在的很多店铺都是通过线上引流，线下销售，实体店和网店两不误的形式经营的。既然这个潮流来了，那么就不要逆流而上，而要顺势而为。

很多人自主创业，选择的都是个体户的形式，这也是创业之初比较适合的一种形式，也解决了很多人的就业问题，在电商的冲击和成本不断提高的情况下，还是要努力寻找到适合自己的发展模式，努力生存下去。